Manager la transformation commerciale par l'IA et la data — Formation certifiante | Adofu

La transformation des métiers accélère. La formation Manager la transformation commerciale par l'IA et la data vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation professionnelle conçue pour les entreprises propose une immersion dans les outils d'intelligence artificielle et de data appliqués au management commercial. L'objectif est de transformer les données clients en leviers actionnables pour améliorer la productivité des équipes, anticiper les tendances de marché et renforcer la rentabilité des actions commerciales. À travers des cas réels et des ateliers pratiques, les participants apprendront à configurer des modèles prédictifs, exploiter des CRM augmentés par l'IA et mesurer l'impact des décisions stratégiques. Adaptée aux dirigeants et managers en poste, elle s'inscrit dans une démarche Qualiopi pour une prise en charge OPCO.

Objectifs

• Comprendre les enjeux de l'IA et de la data dans le management commercial", "Identifier les données clés à exploiter pour optimiser les processus de vente", "Configurer des modèles prédictifs pour anticiper les comportements clients", "Intégrer des outils d'analyse augmentés dans les CRM existants", "Mesurer et améliorer l'impact des actions commerciales grâce aux indicateurs intelligents"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux : IA et data au service du management commercial", "content": "Définition des concepts clés : IA, machine learning et data analytics appliqués au commerce. Présentation des cas d'usage concrets dans le secteur B2B et B2C. Identification des sources de données disponibles en entreprise (CRM, outils analytiques, réseaux sociaux). Étude des modèles prédictifs pour la segmentation client et la priorisation des leads.", "duration_hours": 2}, {"module": "Outils et méthodologies pour une stratégie data-driven", "content": "Présentation des outils d'analyse (Power BI, Tableau) et d'IA commerciale (chatbots, recommandations produits). Atelier pratique : configuration d'un tableau de bord commercial avec indicateurs clés (taux de conversion, panier moyen, cycle de vente). M

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).