Manager du développement commercial par l'IA : méthodes concrètes pour équipes terrain : programme complet | Adofu

De la théorie à la pratique : Manager du développement commercial par l'IA : méthodes concrètes pour équipes terrain met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation professionnelle d’une journée s’adresse aux managers commerciaux et dirigeants souhaitant exploiter l’intelligence artificielle pour optimiser leur développement commercial. Nous abordons des méthodes pratiques d’intégration de l’IA sans complexité technique : analyse prédictive des besoins clients, optimisation des parcours d’achat, automatisation des reporting et coaching ciblé des équipes. Les participants repartent avec des outils directement applicables dans leur quotidien, adaptés à des équipes terrain. La formation inclut des études de cas réels et un plan d’action personnalisé pour garantir un ROI immédiat.

Objectifs

• Maîtriser les leviers de l'IA pour identifier les opportunités commerciales", "Automatiser les tâches à faible valeur ajoutée dans le processus de vente", "Optimiser le temps de vente en ciblant les clients les plus rentables", "Coacher les équipes à partir de données commerciales intelligentes", "Piloter la performance avec des indicateurs augmentés par l'IA"]

Programme

[{"module": "L'IA au service du développement commercial : concepts et enjeux", "content": "Définition des cas d'usage concrets de l'IA en vente. Présentation des outils accessibles aux entreprises sans expertise technique. Analyse des gains de productivité pour les équipes commerciales. Étude de la rentabilité des solutions IA selon la taille de l'entreprise.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Cartographier et prioriser les clients avec l'IA", "content": "Utilisation de l'IA pour segmenter et prioriser les prospects. Méthodes d'analyse prédictive pour anticiper les besoins clients. Création de scoring de potentiel commercial automatisé. Intégration des données externes (réseaux sociaux, comportement web) dans le processus de ciblage.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Automatiser le

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).