Négociation avancée à l'achat : stratégies sur mesure et flexibles — Montée en compétences | Adofu

De la théorie à la pratique : Négociation avancée à l'achat : stratégies sur mesure et flexibles met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation exclusive s'adresse aux professionnels de l'achat souhaitant maîtriser des techniques de négociation évolutives, adaptables à tous types de fournisseurs et de contrats. Vous apprendrez à construire des stratégies différenciées selon les profils de vos interlocuteurs, à anticiper les objections et à sécuriser vos marges. Les cas pratiques et jeux de rôle, inspirés de situations réelles, renforcent l'application immédiate des compétences. La démarche pédagogique combine théorie et exercices concrets pour garantir une prise de décision éclairée et pérenne.

Objectifs

• Maîtriser les fondements des techniques de négociation à l'achat", "Identifier et adapter les stratégies en fonction des profils fournisseurs", "Sécuriser les gains financiers sans altérer la relation commerciale", "Exploiter les leviers juridiques et économiques pour renforcer sa position", "Construire des plans d'action personnalisés et immédiatement applicables"]

Programme

[{"module": "Bases de la négociation à l'achat : théories et enjeux", "content": "Rappel des principes clés : pouvoir d'achat, analyse du coût total, typologies de fournisseurs. Étude des biais cognitifs influençant les décisions. Présentation des modèles théoriques (Harvard, Thomas-Kilmann) et leur adaptation aux achats.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Analyse des profils fournisseurs : stratégie et personnalisation", "content": "Méthodologie pour évaluer la maturité commerciale, la flexibilité opérationnelle et les leviers de négociation des fournisseurs. Construction de grilles de positionnement pour ajuster ses arguments selon chaque profil (ex : monopole, concurrence, niche).", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques avancées : objections, concessions et closing", "conten

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).