Négociation commerciale avancée : techniques pour cadres et dirigeants — Formation certifiante | Adofu

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale avancée : techniques pour cadres et dirigeants met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation de 7 heures propose une approche structurée pour renforcer les compétences en négociation commerciale des cadres et dirigeants. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, exercices pratiques et retours d'expérience concrets. Les participants apprennent à identifier les leviers de persuasion, anticiper les objections et adapter leur discours au contexte. L'objectif est d'acquérir des réflexes opérationnels pour transformer les interactions commerciales en opportunités durables. Un focus particulier est accordé à la gestion des situations sensibles et à la conclusion d'accords équilibrés.

Objectifs

• Maîtriser les étapes clés d'une négociation commerciale réussie", "Identifier et exploiter les leviers de persuasion adaptés à chaque interlocuteur", "Anticiper et traiter les objections de manière constructive", "Conclure des accords équilibrés et durables", "Renforcer son assertivité dans les échanges commerciaux"]

Programme

[{"module": "Stratégies et préparation : les fondamentaux revisités", "content": "Analyse des biais cognitifs en négociation. Étude des profils d'interlocuteurs. Méthode de préparation systématique : objectifs, concessions, marges de manœuvre. Exercice : élaboration d'une grille de négociation personnalisée.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de persuasion et influence", "content": "Principes de réciprocité, preuve sociale et autorité. Adaptation du discours au contexte (B2B, B2C, public vs privé). Exercice pratique : simulation de pitch commercial avec feedback structuré.", "duration_hours": 2}, {"module": "Gestion des objections et des conflits", "content": "Typologie des objections et réponses adaptées. Techniques de reformulation et désamorçage des tensions. Cas pratiques

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).