Maîtriser les négociations d'achats internationaux pour optimiser ses coûts : programme complet | Adofu

De la théorie à la pratique : Maîtriser les négociations d'achats internationaux pour optimiser ses coûts met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d’une journée permet aux responsables achats et logistique de maîtriser les techniques de négociation adaptées aux marchés internationaux. Vous apprendrez à identifier les leviers de réduction des coûts, gérer les risques liés aux devises et contrats, et construire des partenariats durables avec des fournisseurs étrangers. Des cas pratiques et des outils concrets vous donneront les clés pour anticiper les pièges et maximiser la valeur de vos achats.

Objectifs

• Comprendre les spécificités des marchés internationaux pour adapter sa stratégie d’achats", "Identifier les techniques de négociation adaptées aux fournisseurs étrangers", "Maîtriser les outils de gestion des risques financiers et contractuels", "Optimiser les coûts logistiques et douaniers dans ses achats", "Construire des relations gagnant-gagnant avec des fournisseurs internationaux"]

Programme

[{"module": "Préparer sa négociation à l’international : fondations et enjeux", "content": "Analyse des critères de choix des fournisseurs internationaux : coût, qualité, délais, conformité. Étude des contraintes légales et réglementaires par zone géographique. Identification des partenaires clés et évaluation de leur fiabilité. Construction d’un cahier des charges adapté aux spécificités locales.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques de négociation adaptées aux marchés étrangers", "content": "Adaptation du style de négociation selon les cultures d’affaires (Asie, Amérique, Europe). Gestion des différences de pouvoir et des attentes. Techniques pour désamorcer les tensions et trouver des compromis. Utilisation des outils de benchmarking pour renforcer sa position.", "duration_ho

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).