Négociation immobilière : techniques professionnelles pour agents et promoteurs en 7 heures — Formation certifiante | Adofu

La transformation des métiers accélère. La formation Négociation immobilière : techniques professionnelles pour agents et promoteurs en 7 heures vous donne les compétences pour rester dans la course.

Cette formation conçue pour les professionnels de l'immobilier vise à renforcer les compétences en négociation à travers des techniques éprouvées et adaptées aux spécificités du marché B2B et B2C. Les participants apprendront à structurer leur approche, anticiper les objections et conclure des accords gagnant-gagnant. La journée alterne apports théoriques, études de cas réels et mises en situation pour une application immédiate des savoir-faire. Accessible aux agents expérimentés comme aux nouveaux acteurs, la formation garantit un gain de productivité mesurable dès le retour en entreprise.

Objectifs

• Acquérir une méthodologie structurée pour préparer et mener une négociation immobilière efficace", "Maîtriser les techniques de gestion des objections et le closing", "Optimiser la communication avec les prospects et clients pour maximiser les chances de transaction", "Adapter son discours selon le profil du client (investisseur, particulier, entreprise)", "Développer un plan d'action personnalisé pour améliorer ses résultats dès le lendemain"]

Programme

[{"module": "Préparation et stratégie de négociation", "content": "Analyse des enjeux clés en négociation immobilière. Identification des leviers psychologiques et commerciaux. Construction d'un argumentaire adapté aux différents profils de clients. Étude des documents essentiels et des pièges à éviter. Exercice pratique : élaboration d'une stratégie de négociation sur un cas réel.", "duration_hours": 2.5}, {"module": "Gestion des objections et techniques de closing", "content": "Réponses standardisées aux objections fréquentes (prix, délais, concurrence). Techniques de reformulation pour désamorcer les tensions. Stratégies de closing progressif et d'urgence commerciale. Mises en situation avec jeux de rôle. Analyse des erreurs courantes et solutions pour les corriger.", "duration_hours":

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).