Manager commercial opérationnel à l'ère du numérique : programme complet | Adofu

Les entreprises qui investissent dans la formation prennent de l'avance. Manager commercial opérationnel à l'ère du numérique en fait partie.

Cette formation s'adresse aux managers commerciaux en entreprise souhaitant moderniser leurs pratiques. Elle combine analyse de données clients, outils d'IA pour la prospection et gestion de performance commerciale via des indicateurs automatisés. Les participants apprennent à structurer une stratégie commerciale intégrant le numérique tout en préservant l'humain. Méthodes pédagogiques actives : études de cas réels, ateliers pratiques avec logiciels spécialisés et retours d'expérience terrain.

Objectifs

• Intégrer l'IA dans l'analyse des données clients pour affiner la stratégie commerciale", "Mettre en place des outils automatisés pour optimiser le suivi de performance", "Adapter son management d'équipe aux nouvelles attentes des commerciaux et clients", "Construire un plan d'action commercial combinant humain et technologie", "Maîtriser les indicateurs clés pour mesurer l'impact des outils numériques"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale à l'ère de l'IA", "content": "Panorama des outils d'IA appliqués au commerce : CRM augmentés, chatbots pour la prospection, analyse prédictive. Étude de cas sur l'impact de l'IA sur les cycles de vente. Identification des leviers de différenciation pour une équipe commerciale.", "duration_hours": 2}, {"module": "Analyse des données clients et prise de décision", "content": "Collecte et interprétation des données clients via des solutions IA. Atelier pratique sur la segmentation dynamique et la personnalisation des offres. Définition des KPI commerciaux adaptés aux outils numériques.", "duration_hours": 2}, {"module": "Management d'équipe dans un environnement digitalisé", "content": "Adaptation du leadership aux nouvelles pratiques : autonomie des commerc

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).