Se former en Négociation commerciale : maîtriser les leviers stratégiques en entreprise | Adofu

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Négociation commerciale : maîtriser les leviers stratégiques en entreprise répond à ce besoin.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels confrontés à des négociations en milieu concurrentiel. Elle propose une méthodologie structurée pour identifier les points de convergence, anticiper les objections et conclure des accords équilibrés sans sacrifier les marges. Basée sur des cas réels et des simulations, elle développe l'écoute active, la gestion des pressions et l'adaptation du discours selon les profils d'interlocuteurs. Les participants repartent avec des outils immédiatement applicables pour transformer les contraintes en opportunités commerciales.

Objectifs

• Comprendre les mécanismes psychologiques de la négociation", "Maîtriser les techniques de préparation et de conduite d'entretien", "Savoir adapter sa communication aux différents profils d'interlocuteurs", "Conclure des accords profitables sans créer de frustration", "Évaluer et améliorer ses performances après chaque interaction"]

Programme

[{"module": "Préparer une négociation gagnante", "content": "Analyse des enjeux réels de la négociation. Identification des marges de manœuvre et des limites acceptables. Construction d'un argumentaire solide basé sur les besoins du client. Simulation de scénarios critiques en sous-groupes.", "duration_hours": 2}, {"module": "Conduire l'entretien : écoute, reformulation, adaptation", "content": "Techniques d'écoute active pour déceler les motivations cachées. Méthodes de reformulation pour clarifier les positions. Adaptation du discours en temps réel selon les réactions. Gestion des silences et des objections non verbales.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négocier sous pression : jouer des leviers tout en préservant la relation", "content": "Stratégies pour maintenir un climat professio

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).