Optimiser sa gestion commerciale avec l'IA : méthodes et outils concrets — Formation certifiante | Adofu

De la théorie à la pratique : Optimiser sa gestion commerciale avec l'IA : méthodes et outils concrets met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation répond aux défis actuels des équipes commerciales : temps limité pour l'analyse des données, difficulté à prioriser les actions, ou absence de visibilité sur les tendances marché. Les participants découvrent comment configurer des outils d'IA adaptés à leur contexte métier pour automatiser les tâches répétitives, affiner la segmentation clients et anticiper les opportunités. Basée sur des cas pratiques réels, la session alterne théorie et exercices concrets avec des solutions immédiatement transposables en entreprise. Les participants repartent avec une feuille de route personnalisée pour déployer ces méthodes dans leur organisation.

Objectifs

• Maîtriser les outils d'IA adaptés à la gestion commerciale", "Automatiser les tâches récurrentes pour libérer du temps pour l'analyse stratégique", "Segmenter les clients avec précision grâce à l'analyse prédictive", "Anticiper les tendances marché et adapter les actions commerciales", "Déployer un plan d'action concret pour intégrer l'IA en entreprise"]

Programme

[{"module": "Stratégie commerciale augmentée par l'IA", "content": "Introduction à l'IA appliquée à la gestion commerciale : définitions, cas d'usage sectoriels et limites. Présentation des outils clés (CRM augmentés, solutions de scoring, chatbots) et critères de choix selon la taille d'entreprise. Exercice pratique : configuration d'un outil d'IA pour analyser un historique de leads et identifier les segments prioritaires. Méthodologie pour construire un tableau de bord commercial intelligent et interpréter les indicateurs clés (taux de conversion, panier moyen, churn). Étude de cas : déploiement réussi d'un outil d'IA chez un distributeur alimentaire local. Travaux en sous-groupes : création d'un plan d'action personnalisé pour son entreprise.", "duration_hours": 7}]

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).