Maîtriser Techniques de vente accélérée en contexte B2B - Formation intensive 1 jour | Adofu

Techniques de vente accélérée en contexte B2B - Formation intensive 1 jour propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation d'une journée est conçue pour des professionnels en contact avec des clients ou prospects en contexte B2B. Elle combine méthodes éprouvées et exercices concrets pour structurer un argumentaire percutant, anticiper et traiter les objections courantes, et maîtriser les techniques de conclusion adaptées. L'objectif est de permettre aux participants de gagner en confiance et en efficacité, en appliquant immédiatement les bons réflexes dans leur activité quotidienne. La pédagogie repose sur des mises en situation réelles et des retours personnalisés pour ancrer les apprentissages.

Objectifs

• Construire un argumentaire commercial clair et adapté au client B2B", "Anticiper et répondre aux objections les plus fréquentes", "Maîtriser les techniques de conclusion pour maximiser le taux de conversion", "Adapter son discours en fonction des profils clients", "Renforcer la confiance en situation de négociation"]

Programme

[{"module": "Stratégie de vente en B2B : de l'argumentaire à la conclusion", "content": "1. Analyse des enjeux de la vente B2B : cycles longs, décision collective, enjeux économiques.\n2. Construction d'un argumentaire commercial efficace : structuration (problème/solution/bénéfice), adaptation au profil client (Décideur, Influencé, Utilisateur), utilisation de preuves tangibles.\n3. Identification et anticipation des objections courantes : prix, concurrence, timing, priorités. Travail sur des réponses adaptées et percutantes.\n4. Techniques de conclusion : repérer les signaux d'achat, choisir la bonne méthode (alternative, assumée, urgence), gérer les silences.\n5. Mises en situation filmées et débriefées : jeux de rôle avec retours personnalisés sur la posture, le vocabulaire et la gesti

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).