Se former en Transformation digitale et vente B2B : méthodes et outils IA | Adofu

Vous cherchez à structurer votre montée en compétences ? Le parcours Transformation digitale et vente B2B : méthodes et outils IA répond à ce besoin.

Cette formation analyse l'évolution des processus commerciaux sous l'effet de l'intelligence artificielle, sans se substituer aux fondamentaux de la négociation. Les participants découvrent comment exploiter les outils d'IA pour personnaliser les interactions, prioriser les prospects et automatiser les tâches répétitives. Les cas pratiques s'appuient sur des situations réelles rencontrées en entreprise, avec un focus sur l'adoption concrète des solutions. L'objectif est d'optimiser le temps commercial tout en renforçant l'efficacité des échanges clients.

Objectifs

• Comprendre l'impact de l'IA sur les cycles de vente et de négociation", "Identifier les outils d'IA adaptés à son secteur et à son portefeuille clients", "Optimiser le temps commercial grâce à l'automatisation des tâches répétitives", "Développer des stratégies de personnalisation des interactions clients avec l'IA", "Mesurer les gains de productivité liés à l'intégration des outils numériques"]

Programme

[{"module": "L'IA au cœur de la relation client : fondements et opportunités", "content": "Analyse des tendances actuelles en IA appliquée à la vente. Présentation des cas d'usage concrets dans différents secteurs. Identification des leviers de transformation pour les processus commerciaux existants. Focus sur les outils accessibles aux PME : chatbots, CRM augmentés, analyse prédictive des comportements d'achat.", "duration_hours": 2}, {"module": "Négociation commerciale à l'ère numérique : méthodes et adaptations", "content": "Évolution des techniques de négociation avec l'intégration de l'IA. Comment utiliser les données pour affiner les arguments commerciaux. Simulation d'entretiens clients avec analyse des performances via des outils d'IA. Gestion des objections et personnalisation des

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).