Comment vendre mes prestations quand on est indépendant

Intégrez une de nos formations et étudiez chez vous et votre rythme en e-learning

Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat

Les points forts de la formation

Cette formation vous permet d’acquérir toutes les étapes de la vente.

Contenu de la formation

Le positionnement commercial – Connaître ses cibles, – Connaître les besoins à satisfaire – Se positionner au niveau tarif L’ argumentaire de vente – La notion d’argument commercial – Identifier ses caractéristiques force – Construction des argumentaires Le plan d’actions commerciales – Comment identifier et sélectionner ses cibles – Définir les actions commerciales adaptées – Identifier la stratégie marketing en cohérence avec les objectifs fixés La prise de rendez-vous téléphonique – Professionnaliser la prise de RDV – Instaurer une relation de confiance – Comprendre les problèmes du prospect La phase d’introduction – Préparer l’entretien – Structurer et cadre l’entretien – Présenter de façon efficace en captant l’intérêt de son interlocuteur La découverte des besoins – Besoins et motivations d’achats – Les techniques de questionnement – Structurer sa découverte L’argumentation – Technique d’argumentation – Les différents types d’objections – Le traitement des objections La négociation – L’importance de la préparation – Définir les enjeux et son cadre de négociation – Identifier et estimer les parties prenantes

Objectif de la formation

– Définir son positionnement commercial – Définir sa méthode de prospection – Définir sa méthode de vente – Définir son discours commercial – Définir sa présentation de l’offre/devis

Résultats attendus

Savoir vendre n’est pas naturel, c’est un processus très technique qui s’apprend. Vous allez découvrir comment faire d’un contact, un prospect et comment le transformer en client. Vous serez autonome lors des différentes étapes d’une vente de prestation, de la prospection à la signature du contrat avec le client.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 600,00 €

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