Formation : Initiation au métier de marchand de presse

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance uniquement, à votre rythme, pas de visio

Contenu de la formation

1 : le cadre de fonctionnement – La chaine de la distribution – les acteurs et leurs missions – les règles du jeu – La découverte de la segmentation de l’offre presse, à travers les univers et familles de titres – La découverte technique du produit presse, comprendre la structure des bordereaux journaliers

2 : le merchandising de la presse – La vitrine – Le mobilier presse – Les règles essentielles du Merchandising – Le merchandising adapté au linéaire de presse (exercice, avec corrigé /préconisations)

3 : la réception de la livraison – La reconnaissance des titres livrés (quotidiens, magazines) – La mise en linéaire des titres livrés – Les gestes du métier, les erreurs à éviter – La gestion de la réserve

4 : le traitement des invendus – Les diverses étapes – La clôture des documents – La demande d’oubliés – Conseils sur les titres « ludiques » (jeux cérébraux)

5 : l’environnement web du marchand de presse – Les sites professionnels du marchand de presse – Les différentes demandes possibles : demandes de réassort, de modification de service, …

6 : la vente dans un commerce de presse – Développer l’attractivité du linéaire presse : la vente « muette » – Les différentes mises en avant – Les critères de choix – Gérer ses mises en avant 1 : les techniques de vente d’excellence – Les étapes de la vente conseil – Ecouter, pour comprendre – Argumenter pour vendre – Traiter les objections – Consolider la vente

7 : l’inventaire de presse – L’inventaire de reprise : enjeux et modes opératoires – Le bordereau d’inventaire /dépôt – L’inventaire fiscal – Conseils utiles – Le chiffrage de la démarque

8 : les mécanismes financiers en presse – Le mécanisme de règlement de la presse, et la rémunération du diffuseur – Le cadrage des flux financiers – Savoir cadrer le Bordereau de Crédit d’Invendus (BCI) / – Savoir cadrer les relevés Hebdomadaires de presse (RH) – Comprendre les relevés de compte (RC) – Le traitement comptable de la presse – Les spécificités comptables de la presse, les préconisations d’écritures

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

  • Effectuer une demande de mise en service d’un titre de presse, pour enrichir son offre
  • Effectuer une demande de réassort d’un titre de presse, pour pallier une rupture de vente
  • Réceptionner les livraisons quotidiennes, pour finaliser les entrées de marchandise, en comptabilisant précisément les exemplaires fournis
  • Comptabiliser les invendus rappelés quotidiennement, pour transmettre un déclaratif fiable à son dépositaire de presse
  • Aménager sa réserve pour gagner en productivité
  • Vérifier la valeur des invendus crédités, sur le bordereau de crédit d’invendus, pour lutter contre la démarque inconnue
  • Appliquer les règles en vigueur en matière de retour des périmés, pour lutter contre la démarque connue
  • Vendre et conseiller la clientèle sur les produits de presse (quotidiens, publications) afin de maximiser les profits et répondre de manière adaptée à la demande du client
  • Mettre en œuvre les règles de Marchandisage relatives au linéaire de presse, pour maximiser son profit

Résultats attendus

  • Effectuer une demande de mise en service d’un titre de presse, pour enrichir son offre
  • Effectuer une demande de réassort d’un titre de presse, pour pallier une rupture de vente
  • Réceptionner les livraisons quotidiennes, pour finaliser les entrées de marchandise, en comptabilisant précisément les exemplaires fournis
  • Comptabiliser les invendus rappelés quotidiennement, pour transmettre un déclaratif fiable à son dépositaire de presse
  • Aménager sa réserve pour gagner en productivité
  • Vérifier la valeur des invendus crédités, sur le bordereau de crédit d’invendus, pour lutter contre la démarque inconnue
  • Appliquer les règles en vigueur en matière de retour des périmés, pour lutter contre la démarque connue
  • Vendre et conseiller la clientèle sur les produits de presse (quotidiens, publications) afin de maximiser les profits et répondre de manière adaptée à la demande du client
  • Mettre en œuvre les règles de Marchandisage relatives au linéaire de presse, pour maximiser son profit

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 000,00 €