Formation Vente Certifiante

Adofu organisme de formation

Développez votre carrière Apprenez des compétences avec un coach Adofu. Niveau Débutant / Expert

3 mois pour créer une machine de vente authentique

Vendre et Convaincre, une vraie difficulté chez les entrepreneurs

Ensemble, mettons en place des stratégies de vente exceptionnelles pour votre projet avec la formation Vente, éligible au CPF.

Adofu est un organisme de formation professionnelle, qui a accompagné plus de 9 000 porteurs de projet.

Chez Adofu, nous sommes persuadés que la vente doit être la priorité d’un entrepreneur et ce, dès la création de son entreprise.

En regardant dans le rétroviseur, Alexandre s’est rendu compte d’un point crucial : il aurait aimé avoir en tête la réelle approche de la vente plus tôt. Et surtout, pourquoi elle est si importante lorsque l’on construit son projet.

Or, c’était loin d’être le cas…

Alexandre était victime d’un syndrome qui touche de nombreux entrepreneurs : une conception erronée de la vente.

Plus globalement, il l’associait à un rapport de conflit. La peur d’être agressif ou maladroit le paralysait. il ne voulait pas devenir le requin à son tour.

Le problème, c’est que cette façon de penser est très dangereuse. 

Elle nous donne le sentiment que l’on n’est pas légitime de vendre à notre tour, même en étant 100% convaincu de la valeur que notre offre apportera aux personnes pour qui elle est destinée.

Avec le recul et les années passées, il a compris ce qu’était le véritable sens de la vente dans la réussite d’une aventure entrepreneuriale !

Faites décoller votre projet avec la Formation Vente

C’est exactement ce qui nous a motivés à lancer cette formation sur la vente (ou closing).

 En inversant l’approche, on comprend rapidement que vendre, c’est :

  • Proposer aux bonnes personnes, une solution adaptée à leur besoin.
  • Offrir un produit ou un service en lequel on a pleinement confiance en sa valeur.
  • Le seul moment où l’on sort du monde des idées pour rentrer dans une empathie totale.

La phrase “vendre n’importe quoi à n’importe qui” n’a plus sa place en 2021. 

Quelqu’un qui achète chez vous, c’est avant tout quelqu’un qui vous fait suffisamment confiance pour y investir son argent mais aussi son temps.

Je vous conjure de lire avec une attention totale les lignes qui suivent !

Si vous êtes convaincu que votre produit/service va vraiment apporter de la valeur aux personnes concernées, c’est égoïste de votre part de ne pas tout faire pour que ces personnes achètent votre produit ou votre service.

Oui, égoïste.

C’est égoïste parce que vous ne vous donnez pas la peine de dépasser les craintes de la vente pour leur offrir le droit d’accéder à vos services, sur lesquels vous aurez investi beaucoup de temps.

On vend un produit que l’on aime, dans lequel on a pleinement foi, à des personnes dont les intérêts sont alignés avec les nôtres.

Nous savons que ce n’est pas facile de convaincre dès le début. Ça ne vient pas naturellement du jour au lendemain.

Tous les entrepreneurs ont déjà connu ces phases : 

  • Je ne sais pas où trouver mes clients,
  • Je déteste vendre car j’ai l’impression de forcer la vente,
  • J’ai peur de facturer cher donc je casse mes prix,
  • J’ai peur de me faire rejeter par mes prospects,
  • J’ai l’impression que mes concurrents sont meilleurs vendeurs que moi.


C’est pour ça que toute l’équipe a bossé dur de nombreux mois dans l’élaboration de cette formation Vente.

Un guide pas à pas pour vous réconcilier avec les techniques de vente

On voulait vous proposer une solution sur-mesure, qui vous permettra de vous réconcilier avec la prospection commerciale et les techniques de vente. L’objectif final étant de faire grandir votre entreprise sereinement.

Aujourd’hui, tout est prêt !

La formation Vente vous permettra de dépasser tous ces blocages et d’acquérir des compétences commerciales clés telles que :

  • Apprendre à prospecter de manière agréable pour les deux parties,
  • Créer une stratégie de vente claire et adaptée à votre situation,
  • Maîtriser les différentes étapes du cycle de vente,
  • Savoir réagir aux objections en toutes circonstances,
  • ​​​​Mettre en place un tunnel de vente efficace,
  • Apprendre à rédiger un devis qui convertit,
  • Concevoir un service client de qualité.

1. Créer une stratégie de vente

Où trouver mes clients ? Comment les prospecter ? Comment vendre en restant fidèle à ma personnalité ? Comment cerner le besoin de mon client ? Comment avoir confiance en toute situation ? Comment fixer mes prix et me faire rémunérer à ma juste-valeur ? Comment fidéliser mes clients sur le long terme ? Autant de questions clés auxquelles il faut prendre le temps de répondre pour aborder la vente sereinement ! Dans notre formation Vente, nous vous aidons à trouver la manière de vendre & convaincre qui vous correspond.

2. La pratique pour s’entrainer un maximum à vendre & convaincre

Des mises en situation en solo ou en groupe. De l’e-mailing de vente à rédiger dans le cadre de votre stratégie Marketing. Des objections auxquelles il faut répondre. Des exercices pratiques. Nous misons beaucoup sur la pratique afin d’être prêt le jour J devant votre client !

À qui s’adresse la formation Vente ?

4.

Aux artistes et artisans

Qui souhaitent mettre en avant leurs créations et faire comprendre aux clients la valeur de leurs produits. Qui souhaitent avoir une stratégie de vente claire adaptée à leurs problématiques. Qui souhaitent apprendre à vendre des produits haut de gamme. Qui souhaitent apprendre à vendre leurs univers et développer leur personal branding.

5.

Commerçants et vendeurs de produits (en B2B ou B2C)

Qui ont du mal à assurer leurs rendez-vous. Qui ont du mal à conclure les ventes et augmenter leur chiffre d’affaires. Qui souhaitent apprendre à vendre leurs produits sur internet. Qui souhaitent négocier des plus gros deals. Qui souhaitent avoir une stratégie pour atteindre leurs objectifs. Qui souhaitent apprendre à communiquer et créer le besoin chez le client.

6.

Personnes souhaitant se former à la vente

Toutes les personnes qui souhaitent comprendre les mécanismes de la vente (closing) pour monter en compétences. Que ce soit pour une future reconversion professionnelle, pour développer un side-project ou simplement développer leur carrière en apprenant à vendre & convaincre.

1.

Aux freelances

Qui ne savent pas où trouver leurs clients. Qui sont mal à l’aise à l’idée de se vendre et de convaincre. Qui ne savent pas comment fixer leurs prix. Qui souhaitent apprendre des techniques de vente (closing) qui vont avec leur personnalité. Qui souhaitent savoir comment créer le besoin chez leurs clients potentiels, fixer leurs prix et se faire rémunérer à leur juste-valeur.

2.

Aux indépendants de la santé (naturopathes, thérapeutes…)

Qui n’osent pas démarcher car ils détestent eux-mêmes être démarchés. Qui ne savent pas comment inspirer confiance et ont peur d’être perçus comme des vendeurs de tapis lorsqu’ils essaient de vendre leurs services. Qui ont parfois l’impression d’être insistants… Ceux qui souhaitent apprendre à définir leur cible de manière précise. Qui souhaitent proposer leurs services avec leur philosophie.

3.

Aux formateurs et coachs

Qui ont peur de passer pour des escrocs. Qui ne savent pas déterminer les bons canaux de communication pour atteindre vos clients. Qui souhaitent avoir une stratégie concrète sur la prospection. Qui souhaitent apprendre à créer et présenter leurs produits avec des techniques concrètes sur le Copywriting comme la création d’une bonne page de vente dans le but d’augmenter leur taux de conversion et d’attirer de nouveaux clients.

L’accompagnement individuel est au coeur de la formation Vente

Un accompagnement intensif : Pendant toute la formation Vente, votre Mentor référent devient le bras droit de votre projet. Grâce à notre expérience au contact de plus de 9 000 entrepreneurs, nous sommes capables de vous aiguiller vers le chemin le plus rapide pour atteindre votre objectif.

Votre Mentor référent est à vos côtés tout au long de votre formation, pour vous conseiller, pour vous motiver, pour vous orienter, pour vous canaliser. Nos Mentors sont d’anciens entrepreneurs expérimentés et formés à l’accompagnement de porteurs de projet de tout genre !

Vous échangez avec votre Mentor lors de sessions vidéos toutes les deux semaines & entre ces sessions via votre messagerie en ligne.

Le rythme pour apprendre à vendre et convaincre est intense ! 

Cours, structuration de votre stratégie de vente, pratique, étude de marché… Votre Mentor sera là pour vous aider à avancer toujours dans la bonne direction, au bon rythme pour atteindre vos objectifs au cours de la formation Vente.

Le programme de la Formation Vente

Comprendre les bases et le cycle de vente

  • Cours n°1 : Introduction
  • Cours n°2 : Pourquoi vendre doit être votre priorité en tant qu’entrepreneur ?
  • Cours n°3 : Qu’est ce qu’un cycle de vente ?

Avant de commencer : le travail sur soi pour dépasser ses peurs

  • Cours n°1 : Déconstruire le mythe du commercial peu scrupuleux
  • Cours n°2 : Un bon commercial n’a pas nécessairement confiance en lui
  • Cours n°3 : Ne plus avoir peur de l’argent – ou d’annoncer son prix !
  • Cours n°4 : Oser travailler son personal branding
  • Cours n°5 : Vendre en face à face ou par téléphone

Construire ses personas et structurer son offre

  • Cours n°1 : Avant de vendre, déterminer son persona.
  • Cours n°2 : Identifier précisément les besoins et blocages des prospects
  • Cours n°3 : Définir son positionnement
  • Cours n°4 : L’escalier de valeur
  • Cours n°5 : Déterminer le canal d’acquisition adéquat

Le modèle Inbound

  • Cours n°1 : Qu’est-ce que le modèle inbound ?
  • Cours n°2 : Offrir de la valeur gratuitement
  • Cours n°3 : Créer des échanges réguliers
  • Cours n°4 : Créer une sensation de proximité – même en ligne !
  • Cours n°5 : Proposer des rencontres ou e-rencontres pour aider ses prospects
  • Cours n°6 : Un tunnel de vente – pour qui, pour quoi ?
  • Cours n°7 : Les bons outils pour mettre en place son tunnel de vente
  • Cours n°8 : Rédiger une bonne page de vente
  • Cours n°9 : Vendre via un webinar
  • Cours n°10 : Vendre via une newsletter
  • Cours n°11 : Vendre en boutique ou sur un stand
  • Cours n°12 : Vendre en salon
  • Cours n°13 : Vendre en pop up store

Le modèle Outbound – la prospection

  • Cours n°1 : Qu’est-ce que le modèle outbound ?
  • Cours n°2 : Focus sur Linkedin
  • Cours n°3 : Le social selling
  • Cours n°4 : Extraire des informations en masse depuis Linkedin (Scraping)
  • Cours n°5 : Automatiser sa prospection Linkedin
  • Cours n°6 : La recherche d’email
  • Cours n°7 : Le cold emailing : aspects psychologiques : comment rédiger un cold email
  • Cours n°8 : Le cold emailling : aspects techniques
  • Cours n°9 : Le cold calling
  • Cours n°10 : Les méthodes pour qualifier ses prospects
  • Cours n°11 : La prospection physique (commerces…)
  • Cours n°12 : Prospection en salon

La vente, how to ?

  • Cours n°1 : Le rendez-vous de découverte (CGP TCI BA)
  • Cours n°2 : Le récap’
  • Cours n°3 : L’argumentaire de vente
  • Cours n°4 : La proposition
  • Cours n°5 : Les objections
  • Cours n°6 : Follow up – Logique de suivi ?

La vente dans tous ses états / cas particuliers

  • Cours n°1 : Réussir le lancement d’un nouveau produit
  • Cours n°2 : Vendre aux grands groupes quand on est freelance
  • Cours n°3 : Vendre aux grands groupes quand on est une start up
  • Cours n°4 : Se faire référencer dans le magasin de ses rêves
  • Cours n°5 : Comment vendre un produit premium
  • Cours n°6 : Vendre son art

Négociation & closing

  • Cours n°1 : La psychologie du client / SONCAS
  • Cours n°2 : Gérer les prospects exigeants
  • Cours n°3 : Les bases de la négociation
  • Cours n°4 : Pousser le client à passer à l’action
  • Cours n°5 : Rédiger un devis qui convertit

Après la vente (SAV)

  • Cours n°1 : Sonder ses clients à la fin de leur première expérience
  • Cours n°2 : Fidélisation – principes de CRM
  • Cours n°3 : Gérer une réclamation
  • Cours n°4 : CGV : anticiper les problèmes

Bonus

  • Cours n°1 : La prise de note
  • Cours n°2 : Cas pratique – le call client

Le programme de formation présentant les objectifs pédagogiques, public visé, pré-requis, modalités pédagogiques, d’accès et de sanctions de la formation est disponible en téléchargement.

Accès illimité 24h/24. Rythme personnalisé. Contrôle pédagogique. Formation certifiante

Certification reconnue d’Etat