Méthode de vente : la procédure de vente inversée.

Formez-vous à distance grâce à nos cours en e-learning

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Les points forts de la formation

Formation 100 % à distance, à votre rythme, pas de Visio

Contenu de la formation

  • Utiliser les outils numériques pour analyser et comprendre l’environnement et mettre en œuvre des plans d’action appropriés.
  • Effectuer des recherches téléphoniques en utilisant les médias sociaux et les moteurs de recherche (par exemple, Google)
  • Accueillir les clients avec la bonne attitude et le bon comportement en magasin et à distance.
  • Identifier les profils des clients à l’aide de la méthode I2S, en utilisant des supports numériques tels que des présentations PowerPoint, et mener des entretiens de vente structurés en personne ou à distance.
  • Saisie des ventes
  • Suivi des ventes à l’aide d’outils CRM et Excel

Durée et rythme de la formation

100 h

Objectif de la formation

  • Les méthodes axées sur les attentes des clients augmentent l’efficacité de la vente en face à face et à distance.
  • Intégrer les outils numériques de la prospection à la réalisation et au suivi des ventes.
  • Structurer le processus de vente.
  • La mise en réseau pour fidéliser et attirer de nouveaux clients.
  • Être en position de confiance à différentes étapes du processus de vente.

Résultats attendus

  • Comprendre l’environnement et savoir mettre en œuvre des plans d’action appropriés
  • Savoir structurer les réunions de vente
  • Savoir Accueillir son prospect/client dans les meilleurs conditions (en face à face ou à distance)
  • Identifier et cerner les profils des clients à l’aide de méthodes uniques et savoir répondre à leurs attentes.
  • Comment construire un argumentaire de vente (SIMAC)
  • Comment réussir une vente
  • Être capable d’utiliser les outils numériques pour soutenir efficacement les clients.

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise

Prix de la formation

Prix de la formation 2 300,00 €

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