Savoir gagner ses premiers clients

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Développez vos compétences. Zéro euro à payer. Grâce à nos formations payées par l’Etat

Les points forts de la formation

Un processus d’acquisition de nouveaux clients simple à mettre en application – Installer les fondements pour développer durablement vos clients – Installe des réflexes d’efficacité commerciale – un système d’évaluation en 12 étapes

Contenu de la formation

Demi-journée 1 : Théories : Sur quoi repose le succès de votre entreprise – Exercices : La Mission de mon entreprise – Exercice : Mon Pitch – Exercice : Ma stratégie commerciale Demi-journée 2 : Découverte des attentes et leur contribution à la réussite de la formation – Théories : Construire la relation – Exercices : Élaboration de la Feuille de concepts – Jeux de rôle Mise en pratique des concepts Demi-journée 3 : Théorie : Qu’est-ce qui pousse un prospect à acheter ou à prendre une décision ? – Théories Les deux types de valeurs recherchées par les prospects – Exercices : Les valeurs recherchées par les prospects – Théorie Les 4 typologies de prospects – Jeux de rôle Demi-journée 4 : Exercice : Appel téléphonique prospect – Théorie : Comment être certain d’avoir obtenu toutes les attentes ? – Exercice : Mise en application des concepts – Théorie Comment sont prises les décisions chez un prospect ? – Jeux de rôle Demi-journée 5 : Théorie : L’importance de découvrir TOUTES les attentes d’un prospect – Théorie : Savoir qualifier une affaire avec efficacité – Exercice : S’approprier l’outil d’excellence pour qualifier une affaire – Jeux de rôle – Exercice Préparer ses questions de qualification Demi-journée 6 : Théorie : La posture gagnante dans la vente – Exercice : S’approprier l’outil d’excellence pour qualifier une affaire – Théorie : Comment prospecter de nouveaux prospects ? – Exercice : S’approprier l’outil d’excellence pour prospecter efficacement – Préparer son approche de prospection – Jeux de rôle Demi-journée 7 : Théorie Que signifie « vendre » véritablement ? – Exercice : Ce que mes prospects veulent acheter de moi – Théorie : Dire « non » ou « vendre un non » ? – Exercice : S’approprier l’outil d’excellence pour prospecter efficacement – Théorie : Comment traiter toutes les objections – Jeux de rôle Demi-journée 8 : Théorie : Que signifie « conclure une affaire » véritablement ? – Théorie : Les 5 types d’acheteurs – Exercice : S’approprier les 5 types d’acheteurs – Jeux de rôle personnalisés

Durée et rythme de la formation

32 h

Plusieurs rythmes possibles

Objectif de la formation

Savoir sur quoi repose le succès d’une entreprise Savoir construire sa Mission et sa Vision Savoir définir ses cibles de prospects Savoir établir sa stratégie commerciale Savoir comment prospecter ses premiers prospects Savoir construire la relation Savoir découvrir toutes les attentes de ses prospects Savoir communiquer la solution Savoir traiter les objections ou répondre aux questions Savoir obtenir un accord et conclure l’affaire avec ses premiers prospects

Résultats attendus

Des nouveaux clients rapidement acquis – Des techniques de vente et de communication maîtrisées – Une culture commerciale installée – Une approche favorisant la fidélisation clients – Une aisance commerciale – Un leadership commercial favorisé – La certitude de gagner ses premiers clients – Un meilleur confort de création ou de reprise d’entreprise

Certification

Actions de formation dispensées aux créateurs et repreneurs d’entreprise
Niveau de sortie : Sans niveau spécifique

Prix de la formation

Prix de la formation 2 700,00 €

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